工业品直播,必须结合短视频推广。有粉丝问我,我的阿里直播效果还不错,为什么抖音直播,却没有流量抖音代运营,没有效果?
其实阿里和抖音Z最大的不同就是阿里的直播是直播,同时增加粉丝、带货。阿里的客户普遍有更准确的购买意向和更高的粉丝忠诚度。但是说到抖音,如果你想在直播间卖工业品,客户靠直播流量随便刷你买基本是不可能的。
因为抖音是爱好电商业务,客户通过视频购买的行为往往是冲动消费,而我们行业客户的购买习惯往往是理性的。那我们该怎么办?工业品不能直播吗?
其实不是,抖音直播的流量来源主要有3个,一个是直播广场的推荐流量,一个是短视频引流流量,一个是付费流量,当然还有还有其他来源,比如关注Pages、同城等,因为比较少,我们暂时不讲。
我们讲客户冲动消费的流量,是直播推荐的流量,不适合我们工业品企业。付费流量需要您的持续投资才能有效。如果公司实力强,投手运营能力高,付费流量也是我们工业品公司可以选择的一种方式。
我要关注的是短视频引流。第一,短视频引流是免费的,第二,客户对你的短视频内容认可,所以他们会进一步观看你的直播。因此,短视频引流客户会更加精准和忠诚。会更高。
所以对于工业品企业来说,你做阿里直播是有效果的抖音代运营,但是抖音直播是没有效果的。大部分是因为你没有做好内容推广。如果今天分享的内容对你有用,请点赞转发给你的朋友。
我叫奥凯晓晨。奥凯网络专注工业品电商13年。关注我,让您的网络推广少走弯路。