直播电商大变革，淘宝没有龙头
“这是京东19年来最难的618。”
正如京东徐磊所说，今年618的冷清格局已成为众所周知的事实。
然而，作为一家细分赛道的直播电商，它在冷清中悄然发生了变化，长期存在的豆快淘市场格局也有所松动。
第三方平台统计显示，今年618场抖音电商，直播带货总GMV达1445亿元，同比增长124%。如此高的增长数据，令人敬佩。
但是，行业龙头淘宝直播的市场排名有所下滑。在第三方平台发布的数据中，点淘的排名低于抖音和快手，排名第三。而在带货大主播的榜单中，前五名也没有在淘系看到。
有一个成语来形容淘宝直播的现状，就是“群龙无首”。
我还记得去年双11预售当晚，李佳琦和薇娅共取得200亿预售成绩。这个记录还没有被打破。
而现在，这两位主播已经陆续离开了舞台。原道主播的前三名已经消失，但初级主播却无法自拔。
当当网创始人李国庆曾调侃淘宝直播的格局，“马云辛辛苦苦打造的‘高速公路’，找这两个人做收费站，有点尴尬。”他口中的“两个人”指的是李佳琦和薇娅。
当时很多业内人士认为，虽然头部主播可以带来海量数据，创造品牌效应，但对于平台来说，头部主播发展得越好，小众的处境就越艰难。中型锚将是。已经形成了所谓的“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应，是典型的反常发展。
如何减少大主播的数量，让头部外的中小主播和商铺主播健康发展，是平台需要考虑的关键问题。
现在，这些顶级主播终于凋零了，但“一鲸落万物”的预期局面并没有出现。原因很简单。首先，消化这些大主播的“流量遗产”需要时间。其次，平台也需要面对从其他平台分流的问题。
图片来源：星图数据
所以从长远来看，淘宝直播的生态越来越健康抖音电商，但短期来看，淘宝直播流量会下降，这是注定的。
当淘宝直播陷入短期低迷时，另一边，抖音、快手，甚至视频号都吹响了进攻的号角。直播的竞争格局发生了变化。
抖音造星，快手抢人，淘宝闭关短视频
其实，不仅淘宝的顶级主播已经淡出，抖音和快手也不例外。自6月起，抖音罗永浩宣布退出网络，而快手辛巴也将事业交给徒弟丹丹。
但也面临大主播的退潮，抖音快手，却选择了不同的应对方案。
先来说说抖音，作为一个去中心化的平台，一直牢牢掌握在平台手中的流量。 “铁抖音，流动的罗永浩”这句话最适合抖音意象。
近7亿日活在手，逐渐化身“造星工厂”，主播退休。这是 抖音 平台上的一个简单的“替换”问题。
简单列举一下，去年下半年，抖音推出新农民计划，让张同学爆出圈子。今年春天，随着全民健身和居家隔离的推广，刘耕红疯狂获取了7000万粉丝，近7000万粉丝。一段时间的东方热选，也恰好在罗永浩退出网络的空档期兴起。
似乎每一个时期，都会有高素质的人才在某个时候崛起。于是，抖音也成为网红人数最多的平台。结合这些主播本身的优质内容，为平台提供了一波又一波的流量和热度。
而快手选择了“抢星”的策略。 6月22日，快手宣布巨星成龙将在快手开启全球直播首秀，自60年前个人出道。 .
数据显示，现年 68 岁的成龙为 快手 吸引了超过 3. 2 亿个赞和超过 300 万同时在线观看者。
还有2020年签下专属合约的周杰伦，直播首秀就收获了6800万观众，与3.8亿直播互动。同一天，周杰伦的直播还点赞了微博4个热搜。
从去年4月到6月，快手还推出了“嗨嗨星友”，陈坤、迪丽热巴、黄子韬等明星在快手@上一共开启了66场直播>。明星通过直播留住大量粉丝，平台也以此来获取流量和用户。
值得注意的是，与以往明星直播不同的是，近两年与顶级明星签约后，直播平台让他们带货的选择越来越少，更多的是通过巨星的粉丝群、流量号召力和个人强大IP为平台拓展市场带来助力。
比如，成龙在广阔的下沉市场积累的粉丝，将进一步帮助快手加深品牌形象。
不急着带货变现，而是发挥明星IP的长尾效应，直播平台日趋成熟。
除了快手，视频号和抖音也在争夺顶级明星，比如刘德华在抖音的7000万粉丝，周杰伦、罗大佑等明星在视频帐户音乐会等。
面对这样的情况，淘宝并没有坐以待毙，而是在直播间外找到了一个新的流量入口：短视频种植。
以最近发布的《2022淘宝直播初夏消费报告》为例，今年初夏，点淘短视频种草量环比增长12%，种草视频的点赞数增加了 24%。 GMV 环比增长 72%。
短视频，尤其是首页精准投放的“猜你喜欢”短视频，成为淘宝上的又一个流量池。出现在直播间的优质内容也会被制作成短视频片段来吸引流量。
自主选号
