抖音做电商久了，一定听过很多方法论，有的广为流传，光是名字就很厉害了。
例如：
卡上黄线的音量
卡住广场
三频共振
七天螺旋
半自动群爆
搜索巴词
人们经常问我这些理论是否正确，是否可以实施。
今天我们不评判对错好坏，我想的方法是这样的：
1.任何方法都适用。没有一种方法可以解决所有问题。
2.找到适合您的方法可以简化操作流程并通过复制获得结果。
众所周知，抖音电商也开发了一种方法论，叫做[FACT]，前段时间升级为[FACT+]。
但比起官方的说教，大家更喜欢“民间一招”。
如果你学了很多理论，还是不知道怎么做抖音电子商务，是时候挖出这本被低估的官方教材了。
今天我尝试用自己的力量，通过一个刚刚发生的真实案例（火热的第一手内部数据）为大家拆解这件事。
是的，这应该是一篇除官方白皮书外人人都能看懂的[FACT+]方法论的拆解文章。
一、【FACT+】是抖音电子商务的官方教材。
请听问题。在抖音上，谁更适合使用[FACT+]方法论来获得结果？
正如我所说，只要有方法论，就必须有人群和使用范围。
我们来看看这个方法论的官方解释——
2021年5月，抖音电商推出“FACT管理矩阵”，通过自营岗位、人才矩阵、主题活动、头V。
摘自《抖音电子商务“FACT+”全球商业方法论白皮书》
普通商家看到这个会胆小，心想我只是打算卖点流量变现而已，哪能管这么多东西！
那么，这种方法的目标受众是谁？
答案是所有企业！只是不同阶段的商家由于认知和资源的差异，执行程度不同。
做电商的时间越长抖音越会发现结局是[FACT+]。
这是 FACT 的 1.0 版本。今年5月底，抖音再次将FACT升级为[FACT+]。
好了，大家又糊涂了，这个“+”到底是什么？目前还没有文章。
这个“+”主要体现在两个方面——
1.在原有内容字段的基础上补充中心字段，打通“货找人”“人找货”双向消费环节。 2.结合营销领域，提升内容触达能力，让品牌内容更广泛地触达目标消费者。
摘自《抖音电子商务“FACT+”全球商业方法论白皮书》
重点：抖音用户的购物心态已经养成。除了“找人找货”，用户还可以在抖音商城自主下单，通过搜索找到自己想要的东西。 这称为中心场。
并且在介入付费广告之后，进一步与自然流量协同，拓宽流量开口，这就是所谓的营销领域。
二、做抖音电子商务是捷径。
那么有什么方法可以缩短 FACT 流程并在更短的时间内连接所有内容？让每一个尝试抖音电商的品牌都能尽快得到正面反馈？
今天，我将根据我们在上海两年DP服务数十个品牌的经验告诉你答案——
利用抖音电商IP活动，通过[FACT+]中的“C”连接所有关键环节，一次性打包所有营销动作。
具体如何？直接去找人才。
我先给大家分享一个案例，我刚刚得到的热点数据
在31日刚刚结束的7.汉书X抖音电商超级品牌日，该品牌取得如下数据：
活动期间自播GMV突破2200万，与日销量相比增长610%。
当日破品牌记录，爆破系数590%，其中爆红胶囊套组销量超过46000套，销量突破1600万。
搜索数据尤为亮眼，搜索量环比增长980%。
新成员环比增长 350%。新店数量已超过11万家。
我们将从这个案例中，一步一步分解品牌实践[FACT+]的难点和重点。
F（场）：该位置是自营的。
品牌站位自立是指账号短视频和品牌自播。
做好自播并不难，你只需要知道-
直播间选型、直播间布置、主播演讲写作、主播培训、直播间流程设计、直播间场景搭建、直播设备采购、运营数据分析、海量千河有偿配送，
我预测，未来会有越来越多的品牌放弃幻想，自己去活。
我在这里提出两个建议：
1.如果资源和能力有限，关注“流量”和“转化”。流量从内容端开始，转化从主播端开始。可以理解，下半年要专心做转化内容，宁愿招个好主播也不愿招10个平庸主播。
2.如果你想用“钱换时间”，最有效的方法是计划（自播），让直播间快速突破流量池。
普通玩家一步步升级打怪，享受成长和控制成本。人民币玩家一开始就配备装备，享受囤积势能和快速转型的乐趣。
冷启动有困难怎么办？进行自播。
如果我的业务增长遇到瓶颈怎么办？进行自播。
如果我想在 抖音 上推出新产品，我应该怎么做？进行自播。
如何最大限度地发挥代言人的作用？进行自播。
在抖音上，你可以用它来突破流量和人群圈子，并且已经过测试了。
以韩数X抖音电商超级品牌日为例，韩数利用稳定的自播，每天自播20多个小时，邀请明星进场直播加强互动和互动的空间。粉丝率的提升最终实现了场次、业绩和粉丝增长的多重爆发。佟丽娅一进直播间就实时在线突破2W人。这正是苦于突破的品牌所追求的结果。
而在抖音电商超级品牌日之后，韩数的直播间将继续承接这波流量的余温，为下一波蓄势待发。
A()：人才矩阵。
人才矩阵是抖音品牌带货扩圈的蚂蚁英雄。不同的天赋组合，可以覆盖不同的人群，实现破圈。
在 抖音 成为品牌不仅需要“对自己好”，还需要“对他人好”。
通过这种方式，可以通过饱和内容频繁接触用户，建立品牌知名度和用户思维。
所以人才矩阵是帮助品牌建立心智的重要途径。没有用户心智，就没有品牌影响力和护城河。
而抖音目前是一个规模大、人才集中度高的短视频种草平台。最后一次认识的机会是微信公众号和小红书。
我们还记得一些品牌通过大人草广告通过平台的流量机会迅速崛起的故事，所以这个机会绝对值得挖掘。
在人才矩阵的发展过程中，很多品牌认为自己的痛点是无法链接到人才。我觉得还是这个层次的品牌首先要解决的问题是产品问题和团队能力建设问题。
毕竟你要清楚一件事，那就是所有的人才总是紧缺的，人才的链接方式是公开透明的。
人才矩阵的链接有两个建议：
1.找对人：品牌筛选人才的过程，就是筛选目标受众的过程。对的人可以实现高效的转化，但是错的人会扼杀人的积极性，伤害品牌的信心。
但现在并不难。 抖音电商罗盘后台的人才页面，帮助我们根据店铺用户画像精准匹配人选。品牌需要做的是自建BD团队。从小处着手，每天记录和跟踪。
2.找人多：多层次人才的合作，更容易实现人群渗透。说白了就是头、腰、尾都得找。
大部分品牌只关注头部，但头部直播间竞争激烈，不乏品牌和产品。而且找人才有窍门，不是根据垂直品类，而是根据产品的用户圈。
比如在韩数联合抖音电商超级品牌日活动中，为了传播和覆盖更多1990后的职场女性用户，品牌在很多圈子里都种下了，共发现人才20余人。 ，包括美女达人、美女达人安娜、街头达人，并通过与达人的共创内容，引发话题。
C()：主题活动。
刚刚透露“C（主题活动）”是一切的核心！
营销活动自古以来就是电商品牌销售的法宝，也是挽救疲软业绩的兴奋剂。
电商发展以来，各大电商平台都以节日为乐，实现了一群人的集体狂欢。
品牌入局抖音电商，如果不懂得破局，就应该策划活动，因为活动可以带来增长，而增长本身也有其势能。所有的问题和不足都出现在势能面前。不再那么重要了。
所以你有没有注意到，很多品牌每三天举办一次营销节，只是通过增长给自己注入了助推器，化解了内部矛盾。别告诉我，这招真管用。
大型活动可以连接“F”、“A”和“T”，是品牌践行FACT的最佳战场。
我见过很多新手玩家在开播半个月后就开始策划营销活动。从最初的磕磕绊绊，到后来的熟悉，成长速度和业务爆发速度是同行的数倍。
如果这不是捷径，那是什么？
以下是关于如何在 抖音 上参与主题活动的两个非常重要的提示：
1.做抖音电子商务需要学习复制答案。我们从韩数X抖音电商超级品牌日学到的是，策划营销活动要顺势而为抖音电商营销IP活动流量。
很多人不知道的是，抖音电商有各种等待品牌匹配的IP营销活动，其中蕴含着巨大的流量机会。商家只要达到基本活动门槛，即可获得平台S级营销资源支持，还可以收获官方诊断和攻略。
很多品牌通常都非常热衷于蹭平台流量，但他们在实施活动时似乎什么都不知道。
抖音电商有多种活动流量支持。除了常见的平台活动外，IP活动是抖音电商平台最重要的品牌主题活动之一。
其中抖音电商超级品牌日是big day面对成熟大品牌的最佳合作IP，也是站内S级营销IP。我已经看到许多品牌在这一天取得了不亚于相同的成绩。双11爆发。
2.高级营销活动不是为了销售商品，而是为了传达感情和建立同理心。
短视频比图片和文字更具有直接的吸引力和穿透力。我们在抖音上看到的优质内容，在某一刻触动人心，引起情感共鸣。
基于此，短视频平台成为品牌首选的传播阵地是一个不容置疑、不可逆转的趋势。
请记住，真正的营销是潜移默化地影响受众，销售商品是理所当然的事情。
如果你能理解这一点，你就可以理解为什么有的直播间可以有几千人在线，有的直播间为什么不用花钱就能有很多精准的自然流量。
因为背后有优质的内容策划，这样的内容带来的信任度和认可度远超销量。
回到品牌的营销活动策划，根据当前热点深入洞察目标用户，呈现和传播营销活动的内容，是每个品牌都需要修炼的基本功。
相较于其他品牌在宣传上以产品为主，这次韩数X抖音电商超级品牌日围绕#90展开话题传播#你为什么没有信心整顿职场# ，用抖音街头挖矿视频发酵，站内气势引发网友讨论。
蹭热点的核心是什么？就是寻找热点。
前段时间，00后整顿职场的话题一度成为焦点。为什么是00后？不是90后？
可能是因为今天的90后已经进入职场多年，他们的信心自然不及背负着顾忌的00后，一句话就暴露了群体的痛点。
品牌立足当下热点事件，强调品牌精神——为年轻人提供信心。终于在抖音破圈，这是一个敏锐洞察力和情感共鸣的好案例，为其他品牌树立了活生生的榜样。
T（Top KOL）：头上有个大V。
过去，品牌通常会请代言人拍几张TVC和海报，然后再做一些线下活动。代言人更像是一个吉祥物，为品牌代言代言。
后期品牌会邀请代言人到头部主播的直播间，为自家产品做代言，拉动销量，进一步实现销量闭环。
到现在抖音电商，精明的品牌已经学会了直接把明星和大V拉到自己的抖音直播间，利用抖音平台的流量分配机制，快速变现流量自播室流量池。跳跃。
除了邀请市场上的当红明星，这里还有一个想法给你——
有很多品牌通过定期邀请短期代言人来快速获得业务增长，为自播室提供不间断的人气和流量。
其中一些明星是在热播剧开播前就签约合作的潜在青年学生，押注热播剧带来的流量溢出效应。如果赌对了，会以极低的成本直接为直播间带来巨大的流量。
再看这个韩书超品日，品牌没让代言人佟丽娅“闲着”，7.26日佟丽娅受邀进直播间分享保持年轻的秘诀通过使用她的明星身份。
7.23日，韩数通过户外大屏发起活动邀请，通过截图的创意互动方式，邀请消费者来到直播间，绘制【信心标志】户外大屏悬疑代言人，吸引线下大众积极参与。
通过明星效应和综合讨论，将话题和品牌流量推向高潮。
这才是明星花钱的真正方式。
“+”：中心字段和营销字段。
今年有了这两个新“领域”，抖音电商“全球兴趣电商”的故事终于完成了。
很多人可能不明白这两个“领域”的含义，而这只是补充抖音电子商务能力的两个重要环节。
Field 指的是 抖音Mall 和 。太复杂的东西不用多说，给你看一个数据就明白了——
4 月，通过市场产生的 GMV 增加了 6.6 倍。与此同时，消费者也更加积极地寻找自己喜欢的品牌、产品和人才。仅在 2022 年 4 月，就有 64 亿次电子商务相关搜索。
摘自《抖音电子商务“FACT+”全球商业方法论白皮书》
说白了，抖音电商的初衷是通过技术分发产品，通过内容将产品推送给精准用户。但是随着抖音电子商务的发展，用户已经不可逆转地养成了电子商务购物习惯，产生了电子商务搜索行为。
如何激励用户在 抖音 进行搜索？韩书给我们提供了一条路——
本次汉数X抖音电商超级品牌日的策划，通过站外宣传和分发方式，激发了用户的搜索动力，大大提升了品牌中心场的效率。在分流站接收产品样品。 ，提升了用户的心智，实践了官方教科书的方法论，值得各品牌学习借鉴。
以下是给所有想要做好【中心领域】和【营销领域】的品牌的三点建议：
1.提前规划商场专用托盘，布局商场人流转换。
2.提高搜索词介入操作的意识抖音电商，占领搜索入口。
3.做人和货的好去处，以付费流量为放大器。
以韩数X抖音电商超级品牌日为例，品牌在中心场和营销场的运作上没有落后。
韩数利用户外大屏营销破圈，通过多层次人才种草街头采访视频引发话题讨论，同时与微信公众号Dav合作，将C端用户拉回抖音站搜索领取一分钱样品，成就新会员，结合抖音电商超级品牌日契机，推出蓝铜肽高端产品，成就新会员人群和品牌定位的提升，是可以复制的亮点。
拼图最后一块拼好，知识点已经做完。 抖音电商新领域战略2.0版布局已经完成。
你学会了吗？
最后在黑板上给大家做个总结：
1.[FACT+]是抖音电商方法论的升级版，从兴趣电商到全球兴趣电商，给品牌留下更多的功课和功课。 （不学习就会落后）
2.用【C：营销活动】贯穿所有环节，是品牌做电商的捷径。先抄作业，再学自己写作业，学习联合营销IP：抖音电商超级品牌日在各个关键环节的运营思路，走出自己的差异化之路。
3.[抖音电商超级品牌日]是抖音电商S级营销IP，顶级成熟品牌值得争夺和拥有， FACT+战略落地后，是品牌一次贯穿自播、人才矩阵、营销活动、头部V的超级训练场。
1、渐进式活动起始号码播放
渐进式活动启动方式，通过迎合直播算法，渐进式拉动直播权重，均衡获取直播推荐流量，目前渐进式个人直播单月贡献1000万GMV房间。
2、短视频试爆式玩法
与传统的短视频测试方法相比，该方法可以获得更高的准确率和自然推荐。广泛应用于衣食直播间，每月贡献2000万GMV。
3、单品前传推出玩法
千川的单品玩法和单品配送策略大大降低了混品配送的门槛。目前我的直播间每月贡献超过5000万GMV，是我个人生活中使用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混流玩法
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播业态中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：梁毅，红兔互动CEO，太火MCN创始人，专注抖音品牌直播间运营，所有经验和数据均来自一线实践。
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