实时电子商务变化
抖音电商的正式进入也给电商带来了最大的变数。
相比去年围绕淘宝、京东、拼多多的618大赛，抖音和快手作为合作伙伴参与度更高，为电商平台提供站外流量。今年的618平台不再局限于传统电商平台，抖音快手等短视频平台的侵略性充分展现。
其中，快手和京东已经联手“结盟”，供应链和流量的互补性增加了双方在战斗中的体量。而抖音和苏宁也随着618的临近结成了联盟。
直播电商成为抖音快手进一步结合短视频和电商的突破口，在这个过程中变得更加独立。看得见的细节是，虽然抖音仍然可以跳转到第三方电商平台，但今年逐渐加大了对抖音小店的支持力度，打造更加闭环的交易链。
京东更关注库存周转率。正如京东CEO徐磊近日在接受采访时所回答的那样，直播不是零售，而是“更多的营销行为”，目的是拉新品、清库存、推新品，直播C2M产品。 .
从财务角度来看，京东未来的增量空间在于如何更好、更快、更远地销售库存。因此，首要目的是实现线上线下融合，全面渗透下沉市场。
而这也是京东与快手在618前夕达成战略合作的原因。在此次合作中，京东看重了快手在社交网络方面的潜力，带来商品，然后沉入市场。结合自身在电商、物流、支付等方面的优势，京东将实现更大的库存吞吐量。而快手在“人”和“场”领域都有优势，可以借此提升品牌。
作为一个短视频平台，6月15日，抖音宣布与苏宁合作，是类似逻辑的复制。这也被一些市场人士解读为，随着抖音在电商领域转向更加激进的姿态，之前抖音与淘宝的合约将难以为继。
5月底，淘宝直播发起618大战，300名网红登陆淘宝直播。在此期间，淘宝直播不断推出各种直播，以保持淘宝直播的话题度和关注度，如与卫视综艺合作抖音电商，打造虚拟主播直播等。无论是吸星还是打造PGC直播，背后的目的都是为了通过直播获取更多的场外流量。
6月16日，淘宝直播负责人于锋（花名：玄德）在接受媒体采访时表示，直播电商的本质是电商，不是直播，而是本质上是“商业领域”的升级。并特别提到作为 抖音快手 的合作伙伴。可以理解的是，面对暗流，这实质上是在重申淘宝直播的供应链优势。
而与快手合作过的拼多多，在618期间相对比较退缩，或许是之前的合作经历让情况更早的更严重，专注于性价比这个核心要素，占据了用户的心。拼多多需要的是，将高性价比购物的形象深入人心，提高这部分人的复购率。
短期来看，直播电商更多的是价格竞争。从这个角度来看，拼多多只需要确保其低价优势不被直播电商取代即可。只要保持用户低价的心态，不多多仍将以其差异化的电商模式在电商大战中占据一席之地。
相互渗透下，促进效率优化
从淘宝电商直播开始，到现在已经是第四个年头了。对于这个行业进入了哪个阶段，玄德表示，“2019年，淘宝直播已经积累了4亿用户，这个数量的用户放在我们的生态系统里，至少有一半没有看过淘宝直播，这是什么意思？解释一下这个行业才刚刚起步。”
现阶段淘宝在直播中保持领先地位，同时也在不断开发内容测试，以弥补自身流量的不足。但为了巩固优势，淘宝直播未来的动作可能需要更加积极。直播电商赛道依旧吸引着玩家。 618之际，知乎宣布加入直播大军，B站、斗鱼等主播也试水。
618期间，内容与电商融合的趋势开始显现。短期内，模型同质化依然存在。未来，卖低价吸引用户的直播将不再是电商平台追求的唯一直播模式。淘宝和京东将进一步深化内容布局，产品、效率和销量的结合将被更多人提及。 抖音和快手作为短视频平台，将在高流量的基础上进一步补足供应链，强化电商属性。内容与电商的融合将进一步深化。
电商直播的概念是淘宝创立的，发展了现在的基本模式，但随着不同玩家的进入，相互竞争的推动，效率会进一步提升。不同平台根据自身基因抖音电商，引入不同的直播对象。在整合的过程中，未来各个平台可能会碰撞出更多样化的直播模式，并有各自的成长空间，形成一定的差异化。
以抖音为例，在抖音的强势运营下，其平台的娱乐性不断增强。在此之下，基于抖音的观众画像，抖音的直播更趋向于广告营销。品牌方追求的不仅仅是销量，而是树立品牌形象的能力。目前，广告是抖音的主要商业模式。在追求产品品牌化的共同背景下，抖音未来可以进一步融合直播和短视频，为品牌提供更多立体的服务。同时，也能让直播电商与平台生态更加兼容。届时，在内容的加持下，直播电商将不再只是低价标签，商品溢价将进一步提升。
这种新模式更像是线下和线上的镜像。交易可能发生在导购和顾客之间，也可能发生在两个陌生人之间。交易可能是有形资产或无形资产，极大地提高了整个社会的现金流和信息流的效率。同时，这款车型还融入了更多的社交、娱乐和烟火风味。这三者在一定程度上是近年来人们线下与线上生活融合的核心要素。
随着技术和监管的升级，大家线下的社交属性和线上也将高度绑定，线上的个人属性也会被更加细心的操作。
另外，在5G商用之年，技术的迭代可以给行业带来更多的想象空间。玄德还表示，随着5G时代的到来，直播的玩法还会继续，可能会有创新。
以提高效率、减少失误为愿景，虚拟主播已成为行业极具发展前景的方向。目前，各平台虚拟主播的布局也已经上线。
从长远来看，根据不同的功能定位，虚拟主播和真主播将在直播和投放中各司其职，而不是相互替代。
虚拟主播的优势在于数据的连接，可以在极短的时间内连接到电商平台数据库，为用户提供最佳的产品选择，减少购买决策的时间；而真主播透露的“真情实感”是虚拟的，短期内无法比拟主播，会让直播主播和粉丝保持高度粘性。
未来，经过技术的进一步迭代，在直播投放层面，虚拟主播的执行成本将处于较低水平，预计虚拟主播的投放成本将低于名人主播。行业虚拟主播的趋势更倾向于对低成本、高品质、长期使用技术的渴望，对未来市场的远见和投资决心将影响行业龙头企业的出现在接下来的一年。有阵型。
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