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抖音电商万亿业务，“掘金赛道”背后
来源 | i 黑马 (ID:)
作者 | 袁子豪
“37分钟……百万公牛直播间，恭喜公牛队。” 2021年11月11日，在公牛品牌的抖音直播间，用户在约半小时内下单超百万。，服务公牛品牌的麦维网络创始人王聪发朋友圈庆祝。早在十多天前，10月24日，麦为服务的另一品牌雪秀在抖音进行了短短两个小时的直播，交易金额达到3326.55万，较上一季度增加了11658.28。前一天的数据。%。疯狂的数字背后，是不可阻挡的抖音电子商务崛起之路。据相关媒体报道，2020年抖音电商的GMV将达到5000亿，而2021年，这个数字（大口径下，现场+非现场）已接近一万亿。快速增长的流量池吸引了大量的“淘金者”和投资机构。黑马获悉，就在不久前，电商服务商麦微网络（以下简称“麦微”）先后完成近亿元的A轮和A+轮融资。据悉，本轮融资主要用于新的直播基地建设、人才招聘、兴趣电商系统研发和新增长模式探索。借此机会，iDark Horse采访了麦为网络创始人王聪（黑马吴世春14号实验室成员，黑马邵君实验室二期成员）。作为电商代际发展变化的一个缩影，王聪的故事，伴随着时代的命运，面对人生道路上的每一个关键节点，而他所做的选择，无一不是埋伏于时代的灰线。次。故事，本文也试图为大家呈现电商行业的重要“幕后”情况。
01
从清平末期
“天哪，买吧！” 主播在手机屏幕上向用户介绍了各种产品。屏幕的另一边，观看直播的人们抢购了刚刚上架的商品。平台-品牌-主播-用户，这是我们能看到的，我们看不到的是，每一个环节的背后，代理运营都是一个环节。代运营可以说是电子商务的“孪生兄弟”，随着后者的不断发展。1995年，运营公司鼻祖GSI成立。起初，GSI只是一家传统的体育用品经销商。1999 年，GSI 试水电子商务，并在 eBay 上为其五家体育用品供应商出售。当年年底，广晟成功在纳斯达克上市。在中国，1998 年，完成了中国历史上第一笔互联网交易。之后，中国的电子商务也方兴未艾。从1999年8848和eBay成立，到2003年淘宝成立，再到2004年京东商城成立，网络世界的大门向中国敞开，互联网电子商务也迎来了高速增长。. 然而，在国内代理运营行业发展的初期，整个行业仍是一瘸一拐的。直到2007年，五洲在线、宝尊电商、易记相继成立，成为代理运营后来者不得不提的三大“前辈”；2008年，淘宝商城（天猫前身）上线，国内代理运营行业发展迎来新起点。在2009年，
但对于当时的王聪来说，这一切都与他无关，而他需要解决的问题是三季度的表现不达标，接下来该怎么办。彼时，2008年，王聪刚大学毕业，成为天机传媒众多推销员中的一员。虽然是新员工，但业绩指标一点也不低。与其他同事服务于尼康、佳能等成熟IT品牌相比，王聪负责开拓市场，如上汽大众等品牌，与天玑传媒的属性不符。成就非常困难。如果三个月内未完成绩效目标，员工基本工资将被削减30%。这是天机传媒的销售系统。到底，王聪连续三个季度没有完成目标，底薪被砍到只有700元。“在上海，要交社保，6700块能干什么。” 离开还是留下？对于王聪来说，这是一个艰难的选择。最终，王聪坚持留下，理由是如果他走了，就意味着他以失败者的身份离开了第一份工作。届时，与天玑传媒合作的品牌，在停止合作后，将进入天玑传媒的客户公域池，所有销售均可跟进。发现这一点后，王聪选择了多普达和电信。顾客。“我从细节入手，无论是相关报道的配合，还是网上发布等，客户的认可都让我印象深刻。” 与多普达和电信两家客户，王聪完成了100%的年度任务。六十、七十个目标，而在接下来的几年里，王聪也以200、300%，甚至400%的效率完成了公司的业绩指标。
2012年，王聪成为天玑传媒的一员，也是天玑传媒的核心员工之一。“到了第四年，已经很无聊了，我觉得我的工作已经没有什么挑战性了，顶多多接几个订单，多接几个客户，其实还在重复。” 那时，王聪已经有了离开的念头，但因为领导的留任，王聪又在天机传媒呆了两年，最终还是决定离开。“再呆下去，说不定就废了，说不定还能赚点钱，但未来就是这样，整个环境都在变，所以（我）走的比较坚决。” 2014年，王聪离开天机传媒没有选择进入其他公司，而是选择了自己创业，找到了麦威，并从事互联网数字营销业务。2014年，阿里巴巴在纽交所上市，成为“全球最大IPO”。整个电子商务和代理运营行业也迎来了更加快速的发展。投资者也对阿里巴巴赞不绝口，理由是中国的互联网发展前景和庞大的电子商务消费群。也是在2014年，国家提出了“大众创业、万众创新”的号召。中央、地方和社会资金超过500亿元，投向一大批创新企业。创业浪潮。整个电子商务和代理运营行业也迎来了更加快速的发展。投资者也对阿里巴巴赞不绝口，理由是中国的互联网发展前景和庞大的电子商务消费群。也是在2014年，国家提出了“大众创业、万众创新”的号召。中央、地方和社会资金超过500亿元抖音电商，投向一大批创新企业。创业浪潮。整个电子商务和代理运营行业也迎来了更加快速的发展。投资者也对阿里巴巴赞不绝口，理由是中国的互联网发展前景和庞大的电子商务消费群。也是在2014年，国家提出了“大众创业、万众创新”的号召。中央、地方和社会资金超过500亿元，投向一大批创新企业。创业浪潮。地方政府和社会投入大量创新企业。创业浪潮。地方政府和社会投入大量创新企业。创业浪潮。
02
从淘宝、京东，到全在抖音电商
虽然是2014年开始创业，但直到2016年和2017年，王聪才将麦维的业务重心放在了电商代理运营行业。而此时，王聪已经错失了进军淘宝、京东电商代运营行业的最佳时机。. 经过早期的野蛮成长，再到代运营行业的“互攻”，整个行业进入了一个比较成熟的阶段。一是2007年成立，运营三大“前身”之一的宝尊电商，2015年在美股上市；然后，2010~2012年左右，开尊电商、立人李庄、若昱辰、易烊千玺。2015年，若昱辰在新三板挂牌，次年，易网易创也在新三板挂牌。电商代运营业发展势头强劲，市场寡头格局初露端倪。. 此外，值得一提的是，据《2015年中国网络零售市场数据监测报告》显示，2015年网络零售市场出现拐点，B2C市场首次超过C2C市场。随着电商品牌化，各品牌对线上渠道和资源的争夺无疑更加激烈。相关数据显示，整个电商代理运营市场规模从2011年的295.4亿元到2015年达到4248亿元，未来几年还将以每年1800亿左右的规模增长元。“对整个市场的好品牌和优质客户进行了细分。说实话，王聪凭借在天玑传媒6年的从业经验和自身积累的资源，从业务做起，为品牌客户提供数字营销、媒体采购、公关活动等解决方案。彼时，无论是王聪自身的能力，还是大环境对中小微企业的支持，都为麦威的发展提供了优势。创业第一年，麦威的净利润就突破了1000万。
麦为创始人王聪，图片来源：受访者提供 但对于王聪来说，他也陷入了瓶颈期或迷茫期。“我的认知或许能做好一件事，但再往前走一步，就缺乏更系统的发展。” 从2014年到2015年底，一年半的时间，除了最初的5人团队，王聪再也没有招聘过任何人，在保证麦维主营业务稳定的情况下，也没有进一步扩张。2015年，王聪认识了票务管家创始人，参与了票务管家的开发，无论是成立某些业务，还是借助资金。在这样的参与过程中，王聪也经历了一个完整的创业过程。在那之后，票管家在新三板成功挂牌，但好景不长。由于种种因素，票管家一两年就离开了现场，王聪投入票管家的1000万就变成了“学费”。. “1、2年，我看着他盖高楼，看着他招待客人，最后看着他的楼倒塌。” 随后，王聪也反映：“在票务管家的过程中，我能看到很多问题，比如主业不是很扎实的时候，前线拉得很长，比如太多了。关注一些表面的东西，却忽略了团队能力的提升等核心问题。” 对于王聪来说，票务管家的倒闭抖音电商，对他和麦薇来说都是一个重要节点。一方面，王聪从最初的创业阶段就已经幸运和盈利，但他比较迷茫和有点自信，他向自己转型。怀疑阶段。另一方面，王聪也将自己的时间和精力集中在了麦为未来的发展上。考虑到麦为现有的to b数字营销业务利润高，但业务连续性相对较差，王聪决定扩大麦为的电商业务，成立麦为控股公司，选择消费电子品类。在重组的同时，引入了新的合作伙伴。王聪介绍，一开始麦威只和小米合作，后来演变为和小米、华为、苹果、三星、等最高点，可达到每年30亿的销售规模。“事实上，我们做得很好，但现在进入这个行业还为时已晚。” 2020年8月，抖音宣布，自10月9日起，第三方货源将不再支持在直播间购车，抖音小店平台货源产品不受影响。意识到抖音需要闭环，王聪决定全力投入抖音电商运营（DP）。“当抖音开始闭环的时候，就意味着DP赛道的质感已经初步形成。是新赛道，尽管有风险，我觉得还是值得再拍一次。” 但现在进入这个行业还来得及。”2020年8月，抖音宣布从10月9日起，第三方货源将不再支持在直播间购车，抖音小店平台源产品不受影响。意识到抖音需要闭环，王聪决定全部投入抖音电商运营（DP）。“当抖音开始闭环，表示DP轨道的纹理初步形成。这是一条新赛道，尽管存在风险，但我认为值得再试一次。" 但现在进入这个行业还来得及。”2020年8月，抖音宣布从10月9日起，第三方货源将不再支持在直播间购车，抖音小店平台源产品不受影响。意识到抖音需要闭环，王聪决定全部投入抖音电商运营（DP）。“当抖音开始闭环，表示DP轨道的纹理初步形成。这是一条新赛道，尽管存在风险，但我认为值得再试一次。" 意识到抖音需要闭环，王聪决定全力投入抖音电商运营（DP）。“当抖音开始闭环的时候，就意味着DP赛道的质感已经初步形成。是新赛道，尽管有风险，我觉得还是值得再拍一次。” 意识到抖音需要闭环，王聪决定全力投入抖音电商运营（DP）。“当抖音开始闭环的时候，就意味着DP赛道的质感已经初步形成。是新赛道，尽管有风险，我觉得还是值得再拍一次。”
03
抖音万亿级电商GMV，
谁是最后的赢家？
曾明教授在《智能商业》一书中提到，淘宝之所以能发展到今天的规模，是因为抓住了网络协同和数据智能的双螺旋。与淘宝类似，抖音电商也在数据的引导下，连接品牌、卖家、各类服务商，构建完整的生态闭环，不断迭代解决方案。
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不过，相比淘宝相对寡头的生态，目前的DP生态还处于行业初期。一方面，抖音电商GMV仍处于高速增长的增量阶段，无论是主赛道还是细分赛道，都有“押场”的机会；另一方面，如宝尊、立人立装、凯捷电商等大TP（传统淘宝运营）公司，主要以原市场为主，但只设立了专门的抖音运营子公司或事业部试图分一杯羹。“船太大了，不能掉头”。“相比TP，DP对团队的要求更全面，不仅需要优秀的电商基因，s业务主要分为两部分：数字营销（麦微广告）和抖音电商代理运营（粉丝）。长笛网络）。前者为品牌提供整合营销服务（包括数字创意、电商种植、媒体采购、公关活动等），而后者主要提供店铺运营、电商内容、自播运营、广播分发、仓储配送、客户服务等
可以发现，就行业本身而言，代理运营的价值体现在链接平台、品牌、消费者的过程中，进行更有效的资源置换，从而最大化交易效率，降低交易成本. 与传统分销模式相比，传统分销模式需要从制造商到品牌方，再从品牌方到经销商。分销商还需要通过代理系统的层层到达零售商，然后才能最终到达消费者手中。稀释在中间环节。代运营模式替代整个分销体系，在简化交易流程的同时，还可以从内容营销、仓储配送等方面为品牌赋能，以及分发和推广。虽然网络营销费用仍然存在，但中间流通效率的提升仍然可以为代理运营公司带来可观的收益。一般来说，代理运营行业的收入来源可以分为三类：内容服务、网络营销服务、网络分发服务。但更具体的说，从联系kol合作到分销，从店铺页面管理到客服对接，代理运营公司都会深度参与线上商品交易的方方面面，并有自己的业务重点。和其他代理运营公司一样，麦为依然以“服务费”+“佣金”为主要收入来源，同时扩大电商营销和数据咨询收入；王聪介绍，除了国际美妆快消赛道外，麦薇薇薇也在积极探索DP和海外业务，为本地消费服务。此外，值得一提的是，网络代理运营商往往需要依托一个平台来提供服务，而平台也需要网络代理运营商成为生态闭环中的一环。这意味着新的平台最终会涌现出一批新的运营公司，但谁将成为最终的赢家仍是未知数。比如抖音电商代他们运营赛道的情况，就如同三国皇子争斗的时期。无论是麦维还是其他代运营公司，在这场混战中，
【黑马档案】
公司名称：麦为网络
创始人：王聪
黑马身份：黑马第十四期成员吴世春实验室，黑马邵君实验室二期成员
行业：电子商务行业
融资轮次：A轮和A+轮，融资近亿元
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